Como fazer uma análise de concorrentes para SEO

AComo fazer uma análise de concorrentes para SEO análise competitiva é um aspecto chave quando nos estágios iniciais de uma campanha de SEO. Muitas vezes, vejo organizações ignorar este importante passo e entrar diretamente no mapeamento de palavras-chave, otimização de conteúdo ou criação de links. Mas entender quem são os nossos concorrentes e ver onde eles estão em pé pode levar a uma compreensão muito mais abrangente do que nossos objetivos devem ser e revelar lacunas ou pontos cegos.

No final desta análise, você entenderá quem está ganhando visibilidade orgânica na indústria, quais palavras-chave são valiosas e quais estratégias de backlink estão funcionando melhor, todas as quais podem ser utilizadas para ganhar e aumentar o tráfego orgânico de seu próprio site.

Por que a análise competitiva é importante

A análise competitiva de SEO é crítica porque dá dados sobre quais táticas estão trabalhando na indústria em que estamos e o que precisamos fazer para começar a melhorar nossos rankings de palavras-chave. Os conhecimentos adquiridos com esta análise nos ajudam a entender quais tarefas devemos priorizar e moldar a forma como construímos nossas campanhas. Ao ver onde nossos concorrentes são mais fortes e fracos, podemos determinar o quão difícil será superá-los e a quantidade de recursos que será necessário para fazê-lo.

Identifique seus concorrentes

O primeiro passo neste processo é determinar quem são os quatro principais concorrentes que queremos usar para essa análise. Eu gosto de usar uma mistura de concorrentes diretos de negócios (normalmente fornecidos por meus clientes) e concorrentes de pesquisa on-line, que podem diferir de quem um negócio se identifica como seus principais concorrentes. Geralmente, essa discrepância é devido a concorrentes de empresas locais versus aqueles que estão pagando anúncios de pesquisa on-line. Enquanto seu cliente pode estar preocupado com o negócio similar na rua, seu competidor em linha real pode ser um negócio de uma cidade vizinha ou de outro estado.

Para encontrar concorrentes de pesquisa, eu simplesmente entro meu próprio nome de domínio em SEMrush, role até a seção “Concorrentes orgânicos” e clique em “Exibir relatório completo”.

As principais métricas que utilizo para me ajudar a escolher concorrentes são palavras-chave comuns e tráfego total. Uma vez que escolhi meus concorrentes para análise, abro o modelo de análise de concorrentes do Google Shets para a guia “Dados de auditoria” e preencha os nomes e URLs dos meus concorrentes nas linhas 2 e 3.

Use o modelo de análise do concorrente do Google Sheets

Um processo claro e definido é crítico não só para obter resultados repetidos, mas também para escalar esforços à medida que você começa a fazer isso por múltiplos clientes. Criamos nosso Modelo de Análise de Concorrentes para que possamos acompanhar um processo estratégico e nos concentrar mais na análise dos resultados em vez de descobrir o que procurar novamente de cada vez.

No modelo de Planilhas do Google, forneci os pontos de dados que vamos coletar, as ferramentas que você precisará fazer e, em seguida, distribuíram as métricas com base em temas semelhantes. Os dados que estamos tentando coletar relacionam-se com métricas de SEO, como autoridade de domínio, quanto tráfego a concorrência está recebendo, quais palavras-chave estão direcionando esse tráfego e a profundidade dos perfis de backlink dos competidores. Eu criei alguns heatmaps para métricas chave para ajudá-lo a visualizar quem é o mais forte de relance.

Este modelo deve servir como uma base que você pode alterar, dependendo das necessidades específicas do seu cliente e quais métricas você sente são as mais acionáveis ​​ou relevantes.

Análise de lacunas de backlink

Uma análise de lacunas de backlink visa nos dizer quais sites estão ligando aos nossos concorrentes, mas não a nós. Este é um dado vital porque nos permite fechar a lacuna entre os perfis de backlink dos nossos concorrentes e começar a impulsionar nossa própria autoridade de classificação obtendo links de sites que já se ligam a concorrentes. Os sites que ligam a vários concorrentes (especialmente quando são mais de três concorrentes) têm uma taxa de sucesso muito maior para nós quando começamos a chegar a eles e criamos conteúdo para postagens de convidados.

Para gerar este relatório, você precisa dirigir-se à ferramenta Moz Open Site Explorer e inserir o nome de domínio do primeiro concorrente. Em seguida, clique em “Vincular Domínios” na navegação do lado esquerdo e clique em “Solicitar CSV” para obter os dados necessários.

Em seguida, vá para o Modelo de Análise do Concorrente de SEO , selecione a aba “Importar Backlink – Competitor 1” e cole o conteúdo do arquivo CSV. Deve ser assim:

Repita este processo para concorrentes 2-4 e, em seguida, para o seu próprio site nas abas correspondentes marcadas em vermelho.

Depois de ter todos os seus dados nas guias de importação corretas, a guia de relatório “Análise de intervalo de backlink” será preenchida. O resultado é um relatório altamente acionável que mostra de onde seus concorrentes estão recebendo seus backlinks, quais eles compartilham em comum, e quais você atualmente não possui.

Também é uma boa prática ocultar todas as abas “Importar” marcadas em vermelho depois de colar os dados nelas, de modo que o relatório final tenha um aspecto mais limpo. Para fazer isso, basta clicar com o botão direito do mouse nas abas e selecionar “Ocultar Folha”, para que o relatório apenas mostre as abas marcadas em azul e verde.

Para os nossos clientes, normalmente ganhamos alguns backlinks no início de uma campanha de SEO apenas a partir desses dados. Ele também serve como um guia de longo prazo para a construção de links nos próximos meses, pois obter links de sites de alta autoridade leva tempo e recursos. O principal benefício é que temos um ponto de partida cheio de frutas de baixa suspensão, para basear nosso alcance inicial.

Análise de lacunas de palavras-chave

A análise das lacunas de palavras-chave é o processo de determinar quais palavras-chave que seus concorrentes classificam bem para o seu próprio site não. A partir daí, investimos o engenheiro por que a competição está classificando bem e depois olha como também podemos classificar essas palavras-chave. Muitas vezes, pode ser reformular os metadados, ajustar a arquitetura do site, renovar um conteúdo existente, criar um novo conteúdo específico para um tema de palavras-chave ou criar links para o seu conteúdo contendo essas palavras-chave desejáveis.

Para criar este relatório, um processo semelhante ao da análise de lacunas de backlink é seguido; apenas a fonte de dados muda. Vá para SEMrush novamente e insira o nome de domínio do seu primeiro competidor. Em seguida, clique no relatório de posições “Pesquisa orgânica” no menu de navegação do lado esquerdo e clique em “Exportar” à direita.

Depois de baixar o arquivo CSV, cole o conteúdo na guia ” Keyword Import – Competitor 1 ” e, em seguida, repita o processo para concorrentes 2-4 e seu próprio site.

O relatório final agora será preenchido na guia “Análise de abertura de palavras-chave” marcada em verde. Deve parecer o seguinte:

Esses dados nos fornecem um ponto de partida para construir documentos de estratégia de mapeamento de palavras-chave complexas que definem o tom para nossas campanhas de clientes. Ao invés de apenas começar a pesquisa de palavras-chave, adivinhando o que pensamos ser relevante, temos centenas de palavras-chave para começar, que sabemos que são relevantes para a indústria. Nosso processo de pesquisa de palavras-chave, em seguida, pretende mergulhar mais profundamente nesses tópicos para determinar o tipo de conteúdo necessário para classificar bem.

Este relatório também ajuda a gerar o nosso calendário editorial, pois muitas vezes encontramos palavras-chave e tópicos em que precisamos criar novos conteúdos para competir com nossos concorrentes. Passamos um passo adiante durante nosso processo de planejamento de conteúdo, analisando o conteúdo que os concorrentes criaram, que já está classificando bem e usando isso como base para descobrir como podemos fazê-lo melhor. Tentamos tirar algumas das melhores ideias de todos os competidores, classificando bem para depois criar um recurso mais completo sobre o assunto.

Usando insights chave da auditoria para direcionar sua estratégia de SEO

É extremamente importante não apenas criar este relatório, mas também começar a agir de acordo com os dados que você coletou. Na primeira guia do modelo de planilha , escrevemos informações da nossa análise e usamos essas informações para direcionar nossa estratégia de campanha.

Alguns exemplos de insights típicos deste documento seriam o número médio de domínios de referência que nossos concorrentes possuem e como isso se relaciona com nosso próprio perfil de backlink. Se estamos à frente de nossos concorrentes em relação aos backlinks, a criação de conteúdo pode ser o ponto focal da campanha. Se estamos atrás dos nossos concorrentes em relação aos backlinks, sabemos que precisamos iniciar uma campanha de construção de links o mais rápido possível.

Outra visão que ganhamos é qual dos competidores são mais agressivos no PPC e quais palavras-chave estão oferecendo. Muitas vezes, as palavras-chave que eles estão oferecendo têm alta intenção comercial e seriam excelentes palavras-chave para segmentar de forma orgânica e proporcionar uma elevação para nossas conversões.

Comece a implementar análises competitivas em seu fluxo de trabalho

Análises competitivas para SEO não são algo que deve ser ignorado ao planejar uma estratégia de marketing digital. Este processo pode ajudá-lo estrategicamente a construir campanhas de SEO únicas e complexas com base em dados prontamente disponíveis e na demanda do seu mercado. Esta análise irá instantaneamente colocá-lo à frente de concorrentes que estão seguindo programas de SEO de cookies e não mergulhar profundamente em sua indústria. Comece a implementar esse processo assim que você puder e ajustá-lo com base no que é importante para o seu próprio negócio ou para o negócio do cliente.

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